当今社会幼儿园发展势头迅猛，幼儿园大批量的出现。由于竞争者众多，所以很多幼儿园也面临着经营上的问题，并没有赚到什么钱，幼儿园行业中真正赚钱的，其实只有那10%的幼儿园。对于幼儿园来说招生是意见非常重要的事情，今天企叮咚给大家分享幼儿园招生定位策略，2020年中秋国庆幼儿园如何招生的策略。
塑造幼儿园的价值——三岁看大，七岁看老
园长意识到自己的价值了吗？
园长和家长什么关系？
园长的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？
如果你找到了这个支点，如果这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程就变得非常容易。
家长对幼儿园认识的深度，决定他把孩子送到幼儿园的速度。
千万不要以为，幼儿园只要一开张就有大量孩子入园，你需要给幼儿园塑造价值。作为园长，你需要告诉家长他所不知道的幼教背景知识，你需要告诉家长如何更有效的享受你的保育和教育。
在这里，你尤其需要强调的是"结果"，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用"结果"来塑造幼儿园的价值。只有这样对方才能理解你幼儿园的价值。
但这个世界，只有被化为生动的语言，化为具体语言的那一刻，它才能真正地被复制到别人的大脑里，为别人所接受。
总之，你需要比家长了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓，这是非常重要的！塑造幼儿园的价值至关重要。
独特卖点是什么？
独特卖点是什么呢？独特卖点是你的招生主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
独特卖点
比如说，很多人办幼儿园，你也办幼儿园，你的幼儿园在当地收费是最贵的，每月800元，你幼儿园的设施在当地不是最好的，但这不妨碍你能给予孩子最大的发展，因为有可能你园对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。
再比如，很多人研究幼教。你不是中国最着名的幼教专家，但你的研究成果是离幼儿园经营、幼儿园财富最近的一个。
那么，是不是有很多人都希望在学好办园知识和经验后，能快速地把办园能力转化为财富呢？所以有人就打造了自己的独特卖点，这就是他们独有的，别人无法取代。
在中国，专攻于此的幼教专家并不多，所以这也是一个别人无法超越的竞争壁垒。
零风险承诺
零风险承诺是一个非常强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，园长才能向家长，非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。
如果我言行不一，或者你对我有任何的疑问，你都有权利要回你付给我的每一分钱。这是非常有威力的，这是你的姿态，也是你的哲学。
当你提供零风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭，你必须不断的创新，必须不断满足家长日益增长的要求，你再也不能原地踏步了。
因为有了这么一个巨大的压力，所以你的能力会增强，你的进步会加速，你会有一个飞跃；用不了多久，当你站在所有的竞争对手中，你会有一种"鹤立鸡群"的感觉。
另外你需要管理你的内部，建立内部的退款流程。首先，你的内部响应速度要很快，当别人退款的时候，你必须在第一时间退回去，永远不要因为这个犹豫。
只要我们收到家长的退款帐号，我们的退款处理工作将在72小时内完成。如果你实现不了你的承诺，你就无法让更多的家长进来，这是一点。
很多人认为这很恐惧，其实你仔细算一个帐：假如说在你不用"零风险承诺"的情况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么？结果是你多招了11个孩子。
更重要的是，这21个孩子的家长会更欣赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感激了，因为你有这个魄力提供零风险承诺，这对他来说是一种待遇。
零风险承诺是招生的一大利器，但是它不是销售中的第一个武器，你千万不要冲上去说，"反正我有零风险，你就报名吧"。
知己知彼
所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。
例如有的幼儿园周边临近的高档小区都将是主要生源地。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。
竞争者。邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。
例如有的幼儿园品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力。
“分层”和“重点区域”
“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。
“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如企事业、机关单位或规范管理的大型社区。
沟通——与家长建立有效沟通
家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。
专家讲座：请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法；和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平；现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。
家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。
报名有福利
虽然现在人们生活水平越来越高，但是人们对于礼品的渴望却从未减少，事实也确实如此，如果你将上面几点做到很完美，那么接下来就需要用丰富的礼品来吸家长到你这里报名。先来看一下这样一个案例《兰州七里河区有一家幼儿园，却在短短一下午的时间里，就收到了***学费》
兰州这家幼儿园是这样设计的活动：
活动标语：交多少送多少 百万好礼大酬宾
活动设计：
预交8000，赠送价值5999艾姆德儿童平衡车+两瓶价值999白金尊享+价值299拉尔弗蒸蛋器
预交10000，赠送价值5999艾姆德儿童平衡车+价值3000拉尔弗破壁机/6瓶价值999白金尊享
活动分析：
1.交多少送多少是幼儿园在前端抛出的优惠项，既可以快速定位精准用户，又可以通过价格刺激有需求的家长；
2.活动设计的产品线围绕着消费群特点来选择——家庭、儿童，所以吸引来的精准家长们会很愿意去主动了解，为下一步成交打基础。
活动玄机：整个活动看似不赚钱，但是实际上幼儿园付出的营销成本只占充值金额的10%，也就是只拿出了一成的营销成本，在一下午的时间就换得了***元现金流。
活动心得：
前端优惠的目的是为了吸引更多的人来，然后在做好教育服务之后获得带来的额外利润。但是优惠的前提不是降价，而是懂得利用“价格战”，这里“价格战”是指采购赠品时的营销成本支出。
兰州的这家幼儿园在在企叮咚平台采购的产品不仅能保证品牌、品质、售后、支持第三方比价，最重要的是还能保证所有的产品都能够以底价采购，也就是说活动的赠品开销可能仅占营销成本的10%-15%。
此外，无论是做什么生意，他的目的就是为收回现金流、获得数据，为日后的变现打好基础。
这时候幼儿园就可以这样整合产业链，整合周围的幼儿培训、辅导企业，达成战略联盟的形式，比如说活动中的珠心算、少儿艺校等都是这条产业链上的一环，与幼儿园达成战略联盟之后就可以共享资源，而这些联盟者们就会成为幼儿园产业链上的利益的提供者。
而且，享受到幼儿园优惠活动的家长们会给周围的亲戚朋友介绍分享，扩大活动的影响范围。假设平均一个家长带来1位朋友，30位家长就可以给幼儿园带来至少***的收入。
所以企业吸粉的决策是正确的，做生意并不是成交，而是要在过生意的过程中懂得如何将利益转化到最大，懂得在获得稳定流量之后挖掘新的利润增长点，学会整合身边的优势资源。
看到这里有人会问了，报名给这么多礼品，幼儿园不会赔钱吗？其实根本不用担心！这家幼儿园与企叮咚合作，在企叮咚礼品采购平台采购礼品，价格仅是市场价的一折左右，一来一去比打折还实惠，而且产生的吸引力要比打折强太多了。
企叮咚是做什么的？
企叮咚以自身超过20万家的企业用户为根基，强势整合了包括美的、海尔、康佳、苏泊尔、海信、外交官、TCL、五粮液、贵州茅台等上千个一线品牌的礼品供应渠道，使得用户能以极优惠的价格，采购到这些知名品牌的高性价比礼品，再给予丰富的营销策划落地方案支持，让实体企业轻松增加营业额。
通过下面四大因素设定营销活动方案，实现营业额倍增！
1、引流：如何让客户蜂拥而至？传播定位：以受众思维打造立体化传播渠道。
2、截流：如何让客户无法抗拒？营销定位：满足消费者“消费价值最大化”的刚性需求。
3、回流：为什么让企业无法割舍？运营定位：建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝。
4、现金流：怎么样让企业裂变发展？布局定位：掌控企业经营命脉，现金流比利润更重要。
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