面对十几家竞争对手的驾校，垄断驾驶培训市场的营销策划是怎样做出来的？面临马上来临的小长假，越来越多的人将在空闲时间报名学车，今天企叮咚就给大家分享这样几个策略
这是李老师VIP学员分享的一个非常经典的低价排队引流策略，他说，有一家驾校，同时面临十几家对手的同质化竞争，后来仅用了一招，几乎垄断了当地的驾驶培训市场。
当时学习驾驶的费用基本在3000元左右，可是这家驾校突然打出了一个震撼性的促销主张“在XX节日之前报名者，仅需1980元......”。
疯狂的主张一经推出，立马引起了轰动，准备起其他驾校报名的人，经不起诱惑都跑步过来了，想学驾驶却一直犹豫不决的人也过来了，感觉今后有学车需求的人也过来了，仅仅几天时间，报名人数达到了***人，也就是说，把当地未来几年的客户都抢了过来了。
或许你会疑惑，驾校疯了吗？这么便宜的价格，不是在害人害己吗？如果你也这样理解，只能说明你对排队引流的策略还没有理解透彻。
首先，驾校教练和教练车的数量是有限的，***人报名，虽然可以享受到超低价格，但是，只能排队等候或是插队，有时候一辆车可能同时有二三十人在学习。
这时，很多要赶快拿驾照的学员不想这样大锅式学习，就纷纷提议能不能推出一辆车只带几个人的VIP服务，再额外交钱也无所谓，其实，这正是驾校已经料想到的结果，于是顺利推出了VIP练车服务。
此时，没有那么多车和教练怎么办？驾校早就打好了如意算盘，因为当地很多教练车都是教练自己买的，被他们这么一整，其他驾校的生意已经惨不忍睹了，很轻松就不其他驾校的教练吸引过来了。
最后的结果是，***人额外再补交了1000元加入了VIP服务，这就是把限量车当作了低价的排队引流产品。【应活动商家要求对营收数据不做展示】
当然，这个案例还可以变换，比如，驾校有30台车，可以拿出其中的5台收费，作为引流噱头，打出低价学车的广告，吸引大量的人过来咨询，咨询的时候告知对方，低价学车只有5辆，需要插队或排队，其他车按正常收费......
虽然不能像前面那样轰动，但同样可以起到非常好的引流效果。
其实还可以这样，原价报名，并且赠送一些非常诱人的礼品，比如：平衡车、茅台酒、扫地机器人、儿童智能手表之类的，同样是要报名学车，价格相差无几的情况下，人们必然会选择有礼品的、而且是礼品丰厚的。
对于大多数人来说，礼品的诱惑还是非常大的，在企叮咚进购产品市场价一千多元的礼品在企叮咚礼品采购平台也许只要一百元左右，这样的礼品质量能得到保证吗？
企叮咚的产品全部都是从厂家直接进货，没有中间商。价格自然会比外便销售的第，企叮咚深耕8年拥有成熟的物流运输产业链，并且所有产品全部支持国家三包。
总结来说，不论是做礼品营销还是VIP二次收费，其根本的营销目的都是先吸引客户，再截流、回流，总结来说先做出一点损失并不一定会赔钱，但是一定要有自己的营销思路，这正与企叮咚的零成本营销思路不谋而合。
