美容院是现在很多人在做的生意，随着美容院的同质化发展，消费者对美容行业的了解，美容生意也越来越难做。美容院如何快速引流？企叮咚给大家这家店一个月营收***万，背后的营销秘籍竟是这个！
一般，美容院会进行以下这些传统做法：
1、推广一些免费的基本护理，引流到店，做转化升级；
2、推广一些低价美容卡，引流到店，进一步转化升级；
3、做网站推广，线上本地化广告，引流客户；
4、投放户外广告，做品牌宣传，吸引客户；
5、请第三方推广团队，进行引流推广等。
做美容生意的老板可能会发现，随着互联网的发展，这些方法的作用越来越难拿到结果，付出的推广成本也越来越高，从而造成每个美容项目的客单价提升，客户购买的价格越来越贵。单价高，客户自然不愿意继续消费。
那么，除了以上的方法，还有没有其他的营销策略可以快速获客，并且降低获客成本，提高转化率呢？接下来企叮咚就就通过一个具体案例来跟大家一起分析一下。
美容院情况分析
这家店主要做面部美容和身体护理。共有9名员工，整体装修比较现代化，但店面位置有些偏，离主商业街还有些距离，平时自然上门的客户很少。这家店做了3年时间，积累了一些客户资源，但也已经很大程度流失了，目前还剩不到100个。
了解了基本情况，我们首先就需要激活这些老客户，并让老客户进行裂变转介绍。
一、设计引流方案，制造诱惑
1、原价1280元的10次肩颈梳理，周年庆活动期间只要128元；
2、原价1480元的10次的面部深度补水10次，只要148元；
3、以上套餐可以任选一种，同时可以到店领取京东价值399元的眼部按摩仪一件。
注：肩颈梳理和面部深度补水的成本是60元，礼品的价格在企叮咚采购只要几十元，这样的活动还是有几十元的利润。
二、制定激励机制，调动员工积极性
1、把员工分为3组，每组3人，每天相互PK ；
2、每人每成交一个客户奖励10元给员工；
3、制定业绩指标，完成的员工颁发奖励，再额外送一次旅游。
三、建立社群，打造个人IP
1、打造美容院的个人IP，呈现给客户美容行业专家的形象；
2、创建社群，打造高端女王生活交流群。
四、邀老客户进群，激活种子用户
1、把所有内容做成海报，展架，宣传单页；
2、让员工把老客户拉进群；
3、在群里进行红包发放，金额不用太大，主要是调动气氛；
4、在群里玩游戏，抽出手气最佳奖，送价值198元的恒温保温杯一个，选出3个；
5、再玩红包游戏，让群里来确定第几个领取奖励，抽出3个，送价值128元的医用面膜；
7、看到群里大家都比较活跃，就在群里推出128元引流活动的内容。
其实整个社群的活动是分3天进行的，第一天邀请老客户进群，在晚上8点开始发红包第一次激活老客户，建立初步链接；第二天做群游戏，再次链接，加深信任；第三天进行红包预热，邀约线下128元活，在后期的活动里持续前边的内容。
五、设计裂变方案，扩大社群人数
想要让老客户裂变新客，就需要给予足够的奖励
1、邀请5个本地20岁以上女性进群，并购买128元的活动，送价值298元的酸奶机一台；
2、邀请10个本地20岁以上女性进群，并购买128元的活动，送价值439元的吹风机一个；
3、邀请20个本地20岁以上女性进群，并购买128元的活动，送价值699的家纺四件套。
当然，在整个活动的过程中，要增强客户的信任感，比如，将已办卡和领取到礼品的客户拍下照片发到群里，营造现场的火热气氛。
这样做的效果非常好，大概在12天之后，就已经引流到店***多名购买128元体验项目的客户，达到一定客户积累之后，线上的引流活动到此为止，接下来做线下转化，通过专业的服务，这家美容店在一个月时间成交了年度充值客户***名，收入了***多万。【应活动商家要求对营收数据不做展示】
