茶叶铺目前的行业现状就是平时的客流量极少,经营旺季主要集中在春节、端午、中秋节等传統节日。云茗茶叶店就是在这样的经营情况下,在一场活动里超额完成设定的销售目标,仅5天,共计成交***单,销售总额达到***元!
云茗茶叶店已经经营6年多了,这些年也积累了一定的客户群,所以这次活动计划以回流老容户,再依靠老容户带来新客户为突破点,这样更能保证到店的都是精准客户,增加成交率。
宣传引流一步到位
转发茶叶店活动链接分享朋友圈连续3天,到店办卡充值99元即可当200元使用。只要老顾客到店,后续的截流方案就可以准确的将客户留住。此外转发朋友圈的过程也是茶叶店拓展新客户的过程,而且有老客户背书更具信服力
精准截流新老客户
引流到店的客户预计80%以上都是可以直接成交的客户,所以截流方案的设计一定要做到环环相扣,分层次打动客户。
1到店后通过品茶会进行批量收单(客户到店后,直接将其安排到休息区品茶)
2通过活动说明会进行批量收单(客户品茶結東后由专业人员向其介绍茶叶,并说明本次活动的优惠力度)
3通过赠送高规格礼品进行批量收单(为客户准备高规格的礼品,消费或充值多少送多少,提升客户消费欲望。
转化客户
因为茶叶不属于快消品,所以已经成交的容户不可能会在短期内回流,所以可以换个思路,让这些已经成交的客户帮忙转介绍,让消费群体和人脉实现裂变式增长。
活动效果分析
想要打造成功的营销活动,就要发挥好引流以及转化过程,利用高利益的附加价值吸引有兴趣的容户主动到店,刺激客户成交,让老客户主动转化新客户。【应活动商家要求对营收数据不做展示】
