中秋、国庆双节马上就来了。商家也要为即将到来的营销节点提前布局。为什么要做节日活动？我们做活动是因为什么？如何才能做好节日活动？任何活动都需要一个场景，而节日就是非常适合的一个场景。下面企叮咚给的发家娓娓道来
1.为什么要做节日活动？
我们做活动是因为什么？
任何活动都需要一个场景，而节日就是非常适合的一个场景。利用节日活动进行活动和营销，不仅能提升企业形象，也可以强化企业与消费者之间的粘度。所以无论是零售行业还是服务行业，节日活动一直都广受追捧。
在互联网时代企业不仅开始专注众多传统节假日开展“法定节日营销”，更有甚者开始创造自主大众化“营销节日”，如双“十一狂欢节”、“618电商大促”，节日营销的意义显得更为重要。
每一场节日活动都要经历定位目标客户、策划组织活动、现场互动沟通等环环相扣的过程，多方位进行互动了解，才能实现了营销的高成功率。而一场成功的活动，可以有效提升企业的知名度、美誉度，同时还能有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。所以节日营销还是有必要的。
2.节日活动的分类
节日可以分为四类。
1.法定节假日
如：元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、十月一等。
2.部分公众类节假日
如：三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等。
3.重要纪念节日
如：七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。
4.民俗时令
如：重阳节、元宵节、腊八等。
5.国外引进假日或自定节日
如：圣诞节、周&年庆、季度生日会等。
3.节日活动的操作
仅仅在节日来临之前，看到有人准备做，才开始进行节日营销，那就错了。节日营销一定是一个系统工程，一定要提前筹划。系统体现在两方面：
a. 自身实力要过硬
如果平常不做好基本功，产品质量与服务跟不上，单凭节日活动本身，是很难达到预期效果的。节日活动要在建立在自身实力的基础上才能彰显效果。
b. 活动方案要有计划
在节假日前临时抱佛脚，快到中秋找中秋活动，到了十一找十月一的方案，活动的效果一定是短暂且无力的。
企业应该在年初就对全年活动方案进行规划，活动设计层层递进。
1、定好自己企业以后12个月搞一次活动？
2、分别选在哪个月份的哪个节点？
3、每一次活动的主题是什么？
做一套系统的活动方案，活动的整个过程可以分拆四个步骤，分别是准备、策划、执行和复盘。
1.准备阶段
（1）提前做好营销安排
在制定工作计划时，把活动规划结合整年度规划同时安排出来，而不是临时抱佛脚找方案。还应该对一年中所有的节日类型及时间要有一个了解和大概的预判，结合自身情况，选择合适做活动的时间节点。
（2）分析需求，明确目标
对目标客户和用户进行一些细致的分析，了解客户的需求，对客户进行分类，同时要清楚每个阶段活动主要面向的人群和对象，以及活动目的。
（3）系统规划，突出主题
确定了目标以后，任何节日活动一定要有一个明确的主题。比如在刚刚过去的七夕中就可以用浪漫七夕夜，消费“免单”日这样的主题。
2.策划阶段
有了全年的初步计划以后，接下来就是每个活动的具体策划。每一个节日活动都需要提前1个月左右进行策划和筹备。在筹备过程中，要注意这样几个问题：
（1）活动的合作
一般来说，很多企业是自己搞活动。但是也会有几家店联合起来搞活动的时候，例如在儿童节期间，联合儿童影楼、游乐场、儿童餐厅一起做活动，只需要XX元就能获得一张“联盟卡”，在几家店消费都能获得优惠。
如果是联合活动，就需要做好一定的培训动员讲解辅助工作，拿出一个具备可行性的操作指引，系统起来，规范起来，纳入整体营销方案的一部分，犹如尖兵突击的效果，形散而神聚，在系统化营销的操作思维下穿连起各个碎片化的触点，从而实现无序落子，多点开花，分散开裂的效果，将总体营销条线的热力进一步释放，点线面俱到，全力推进营销活动的实效性。
（2）活动的吸引力
一个成功的活动需要有很强的吸引力，来引起用户关注并且引起强烈共鸣。我们常见的吸引用户的方法就是趣味性、让利促销。
趣味性比如节日主题活动、或者依托大转盘等营销工具进行策划。
除了趣味性以外，吸引用户的另一个方式就是让利促销。“让利”不仅仅可以打折，还能用增加附加值，满赠的形式，比如“消费100送100、消费1000送1000”的活动，送的是同等价值的礼品，上企叮咚进行采购，就能大大降低成本。
（3）活动的传播
从传播力的角度来看，我们需要把活动分成若干个阶段，假设分成“预热”、“引爆”、“后续”三个阶段。我们在不同阶段选择不同的切入点、不同的渠道进行传播。
即使是线下的活动，也要将活动效果进行放大，结合微信朋友圈进行二次传播，扩大影响。
例如在活动现场，从门口开始，地贴、梯贴、海报、桌卡、墙贴都要配合活动主题营造氛围。桌卡写明详细活动方案，产品要在展柜上陈列出来，礼品上面要贴标签 - 送等等，来烘托活动的火爆气氛。
3. 执行阶段
可以用Excel表格来管理，列举出活动中涉及的每项工作，标明每项工作的负责人、工作内容，时间节点，以此可以掌控整个活动的节奏，同时也方便活动执行相关人员明确自己的工作和时间，保证活动有条不紊地进行。
4.复盘阶段
每一个活动结束之后，都要对活动数据进行分析，对这个活动过程进行复盘。一来精简掉没有必要的环节和设置，提高活动效率；二来做得不好的地方加以修正，防止再次出现。
每一个时代，都会有不同的营销玩法，然而，无论任何时候，创新的内驱力总是所见略同，创意、方案、关联、发散、实效......当我们可以更多地去理解那些潜藏在各种节日之下的含义，更多地创造出有别于常规思路的新颖玩法的时候，我们也就不再害怕在节日营销的“战争”中落败。
市场不等人，竞争更需要不断创新，多种思维结合起来，把营销玩出花朵，这就有了不一般的起点。如果您想要在营销中脱颖而出又不知该如何策划，欢迎与企叮咚联系！
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