《为你而来》
嘉宾 NO.1 访谈
2023年8月1日，企叮咚集团董事局主席王一帆作为受邀嘉宾，出席由山东省人力资源和社会保障厅特约播出的《为你而来》节目，围绕短视频平台—驼鱼的研发初衷与社会价值进行了深度讨论。
本期人物
王一帆 先生
企叮咚集团
董事局主席
企叮咚集团创始人王一帆，从2013年涉足产品供应链，开启品牌礼品专线定制的运营模式，2018年启动“爆品大计划”战略，以“品质、品牌、品商”为核心，打造供应链集群。2020年，企叮咚正式集团化运营，致力于成为新商业秩序的倡导者和推动者，并开放“产品供应链、仓储物流、互联网技术、创新营销、售后服务”五大核心板块，持续推动市场布局，在为企业提供私域流量闭环运营一站式解决方案的路上持续耕耘。
企叮咚集团的荣誉
本期访谈内容
Q1
为什么会推出驼鱼呢？
驼鱼是一个什么样的APP呢？
A1
王一帆：过去10年，企叮咚集团服务了80万的实体企业老板，主要是在企业营销的层面做了赋能。数字化时代，流量经济带来了一种全新的营销形态，但不是所有企业都能打好流量牌，并产生收益的。随着线上消费习惯的养成，实体企业要想获取流量就需要支付给各大平台大量的流量费用，且投入产出比是未知的。也就是说很多企业花大钱买了流量后，能带来的收益是很不确定的。
驼鱼是要打造一个“流量去中心化、董事汇聚、资源适配、信息互通”的新媒体平台，解决实体企业获流难题的同时，打造一个BOSS间可以互通有无的交流平台、资源对接的圈层。我个人认为流量取之于社会，应该赋能于社会，所以驼鱼未来要做的就是让天下人共享世界流量！
Q2
驼鱼未来如何与抖音、快手、视频号等新媒体平台去竞争流量的呢？
A2
王一帆：抖音、快手、视频号这些头部新媒体平台，它们共同的平台逻辑都是通过C端消费者积累起上亿的流量，然后用流量吸引B端企业用户进行消费的变现，这种商业模式无疑是非常成功的。只不过驼鱼不走他们的老路，因为我们过去10年服务的80万客户是B端企业用户，我们的基因和土壤是为更多B端企业服务的。因此驼鱼的布局以B端企业作为入口，最终达到聚拢千万级B端流量进行交流的同时，顺便影响上亿级的C端客户的流量池。
Q3
驼鱼要帮助实体企业老板究竟解决什么问题，企业家入驻驼鱼能获得什么？
A3
王一帆：随着市场的快速变化，很多实体企业都在寻找新的发展机会。寻找新赛道转型的成本非常高，包括参加各种商协会、论坛、培训的资金成本，当然还有更多的时间成本，对接资源的适配度也不能保障，包括对接过程中的信任危机等问题…驼鱼所打造的BOSS圈其实就是帮助实体企业的老板们解决这些痛点的。首先进入BOSS圈的老板都需要实名企业认证，把自己项目和资源通过短视频的形式在BOSS圈做一个线上的路演，让对你的项目或资源感兴趣的老板，可以直接私信甚至合作。最重要的是：每一个老板在BOSS圈注册会员时，我们的系统就匹配了精细化的标签，比如企业规模，所在区域，企业家年龄、性别，能够提供哪些资源，希望获得哪些资源…也就是说不是让每一个老板在驼鱼BOSS圈里大海捞针，而是通过大数据系统，精准地让老板们对接到真正需要的资源…
Q4
第一批的驼鱼BOSS圈会员从哪里来呢？未来如何让更多的老板都进入驼鱼BOSS圈呢？
A4
王一帆：首先过去10年企叮咚累计的80万老板资源，虽然他们都是企叮咚的客户，可是他们彼此之间没有任何的联系，接下来通过驼鱼BOSS圈可以为他们搭建一个互相认识、交流甚至是合作的桥梁；另外驼鱼BOSS圈的董事长会员都是有权限的，比如每天可以私信对接多少个老板资源，置顶多少条短视频在BOSS圈的曝光率，以及随着对接资源的增加所能匹配的董助数量，甚至是未来建立自己的私属圈层，都是需要董事长权限不断增加的过程，而增加董事长权限和活跃度与个人短视频质量以及邀请新的董事长数量都是成正比的。也就是说，董事长们在邀请他人进入驼鱼老板圈的过程中，可以解锁更多权限。
Q5
希望驼鱼最终会是一个什么样体量的新媒体平台呢？
A5
王一帆：我们希望用3-5年的时间，让驼鱼BOSS圈拥有几千万的老板资源，通过老板资源吸引几个亿的C端流量，实现B端和B端、B端和C端互相交流、合作的良好闭环，真正做到流量来自于社会、再让流量回馈于社会，实现流量去中心化、普惠、共享的分布目的，最终让“天下人共享世界流量”的初衷圆满落地！
