能够把白酒卖好的人，我觉得都是高手。因为白酒现在竞争太激烈了，很多人觉得你看白酒这个行业多好，只要跟水相关的这些行业好像都挺好，利润空间大。但是你要知道你这所谓的成本只有 40 块钱的白酒，然后卖个 400 块钱 10 倍的利润，这个叫毛利润，他根本不是你的纯利润，你的整个的经营成本最后加起来，很难覆盖你的其他的什么房租、人工、运输各种各样的那些成本，最后很可能不光不赚钱，反而会亏钱。所以我说能够把白酒卖好的人，那都绝对是高手。
今天我就跟你讲一个把白酒卖好的案例。他用的是特别简单的一个模式，就是先精准定位。
原来他想的是我这个白酒什么样的人都可以买，只要喜欢喝酒的人都可以。但是我告诉你做生意这样想当然不行。而他后来定位是什么样，把这个白酒送给这些结婚的人。所有结婚的新人只要你办酒席，我就免费送给你。我问你如果你现在要结婚，你们桌子上是不是得有白酒必须得有吧，这个是你的刚需，你必须得消费的。那你原来可能需要花 几千数万块钱去买白酒。现在有人说我可以送给你，我问你会选择哪个，肯定会选择送。那么选择送是怎么送呢？这白酒你还是得先掏。但是我们签合同说合同里面规定10年之后，如果你们俩没离婚，这酒钱全给你退。
那对于客户来说，现在就是两个选择了，要么去选择这种不退款的，要么去选择这种有可能会退款的。我问你是不是都会去选择这种有可能退款是不是让客户没办法拒绝？通过这种让客户没办法拒绝的方式让他这个卖白酒的，而且连店都没有的卖白酒的，年收入不菲，这就是商业模式的，这就是企叮咚营销获客十八班般兵器的方法。因为在做生意的时候，如果我们能够把别人卖你生存的主产品我们不赚钱，先给你送出去了，竞争对手根本没有办法跟你竞争。那么这种类似主产品免费护产品免费，还有增值服务的各种各样的方式，如何的运用到我们自己的生意里去？【应活动商家要求对营收数据不做展示】
