你有没有遇到过你的竞争的什么样的东西跟你一模一样，但是他比你卖得便宜，这个时候你怎么办？你是降价吗？你一降价他也会跟着降，反正就是最后，降来降去，谁都没钱赚。是不是现在我们很多人做生意都会遇到这种同行的内卷，大家一味的降价，最后搞得谁都没钱赚。面对这样的情况，我们应该怎么去应对？有没有什么好的办法能够跳出这样的恶性竞争？当然是有如果你同样遇到这样的问题，先把这个文章点赞收藏起来。
首先我们来看一看。对于客户来说，我相信今天在看我这个文章的所有的人，你本身也是客户。我问你一个问题，你喜欢买便宜的东西吗？是不喜欢买便宜？但是有一点所有的人不管你有钱没钱，都喜欢占便宜，这就是人性。我们把这个人性搞明白之后，我们再回来看。这个问题其实解决起来就很简单了。打个比方，你卖的这个东西是 1000 块钱，但是你的竞争对手卖950。那么这个时候他是不是比你便宜 50 块钱？其是要解决这个问题很简单，你拿着这 50 块钱去买价值更高的东西来作为赠品。比如你找到农夫山泉的供应商，你从他那大量进货，我问你 50 块钱能不能买到市场价格 100 块钱的矿泉水可以吧，完全没有问题。那么这个时候你是不是就可以做活动啊？我们家东西还是 1000 块钱，但是我还送你 100 块钱的农夫山泉的矿泉水。
对于客户来说是不这个更加划算一些，你比那个降 50 更加有竞争力，你既能够保证你这个产品的价值，而且还让客户更加没有办法拒绝，这就是赠品模式的一种运用。赠品模式也是企叮咚营销获客十八般兵器里面最常用的一种模式。但是你想想为什么很多人做赠品的时候都不成功，最关键的是没有抓住赠品这种方式的核心法门。
赠品这种方式想要成功的核心在于什么？你所赠送的东西它本身是有价值的，而且是对你的客户群体有价值的。你所赠送的东西而且是这些客户所需要的有价值并且是需要的东西，你做赠品这种方式才有可能成功。
