很多人不会派单，大家首先要了解我们为什么要派单？派单的目的是什么？目标决定策略，很多人根本就不知道是派单的目的。
派单的目的第一个，我要在最短的时间内要邀约客户到现场，这是你派单第一个目的。派单不是撒网，你在楼下派单很简单，跟着客户要到客户，一旦有人来咨询，立刻说第二句话，马哥耽误你 5 分钟，我们俱乐部就在楼上 5 分钟，我带你参观一下，你先听一个全面的了解，也就是派单最主要的目的就是能够最短的时间内邀约客户到现场，是你的第一个目的。
第二个目的就是我们要不断地积累我们自己的客户资源。我经常把说资源的重要性。我经常说每一个会籍顾问你都应该有自己的一个鱼塘。有鱼塘你会发现有很多作业去做得好的会籍顾问，他为什么每天都能开单呢？是因为他鱼塘里面的鱼苗多，鱼足够多，他每一天都会往外面采购一些鱼苗，扔到这个池塘里面。随着这个时间慢慢推移，这小鱼长着大鱼它就开始钓了起来。但是有的会籍顾问自己的资源库，这个池塘里面没有鱼，就一两条鱼，两三条鱼，他每天还蹲在池塘的旁边，还寄希望于这个鱼，赶快上钩。不可能，因为你池塘里面的鱼太少了。我们派单的第二个目的就是一直要往我们的鱼塘里面要放更多的鱼进来，放更多的鱼苗进来，我们要积累到自己的客户。
第三个目的就是锻炼和提高我们的反应能力、表达能力和基本功。做销售派单都不敢，他一定做不好销售，销售派单是非常能够锻炼和提高我们的判断能力、表达能力、反应能力和基本功能。为什么？因为大家都听过一句话叫读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。你在外场在阅人的时候，其实你在不停地锻炼自己的能力，锻炼自己的能力。
我们这是派单的目的有 3 个，最短时间邀约客户，现场积累自己的客户资源，提高和锻炼我们自己的表达能力、基本功。
派单的要点有哪些啊？第一个，我们通过发放宣传单的方式找到有兴趣的客户，过滤掉没有兴趣的客户，一直找到有兴趣的人。在这个世界上最难的两个事。第一个，改变人的一个想法，第二个，把别人的口袋的钱掏出来，放在我的口袋。你知道我希望大家每一次做一个聪明的会籍顾问，什么是聪明的会籍顾问呢？聪明的会习惯，从来不在外场去改变人的一个想法，就是这个人没有意向，你拼命的跟她说健身有多好。我们现在搞活动没有必要做。外场的核心是什么？核心就是大量发宣传单，他不了解就不要再去硬让他了解，一定发着筛掉，不想了解的人找不到。发单的要点就是找到有兴趣的人，找到需要你产品的人，而不是把不需要你产品的人非要去说服，让他对你的产品有兴趣，这样你作业就会做得很累。不是去说服别人发单，不是说服发单是大量的发单，找到有你有需要你产品的人，你在发单上一定会有人问现在办法怎么办？你捐助在哪里？我们只和这样的聊，你会觉得发单做业绩会很轻松，不要去说服别人。
第二个重点，经常我说微信里面抖音，抖音里面经常说我们的会籍顾问游泳健身了解一下？你知道吗？我们在外场发单，它到底有多么重要？也就说我们要到客户的联系方式，让客户站下来，听你去说，听你去讲。你必须去设计一个非常有吸引力的话术，非常有吸引力的话术，让客户能够立刻停下，听你去讲。
