30 天净赚数百万，背后的模式值得我们深思。充值 1 万送 10 万，再返 10 万现金，还能抽奖抽 25 万的奔驰汽车，这样的营销方案商家能赚钱吗？李女士在某地经营一家美容，由于行业竞争大，生意不太好做。于是她通过学习策划的方案，在一个月的时间里收款收了过千万，净赚了近一半。
方案是这样设计的。第一步，产品拆分。首先充值的 1 万元可以抵扣 2 万元的消费额度直接送给客户，没有任何的消费限制，成本的只是 2 万元的10%，也就是 2000 元，商家还有 8000 元的利润。那么问题来了，剩余的 8 万块又该如何送给客户呢？
第二步，资本拆分。剩余的 8 万元分成 8 张 1 万元的体验卡，需要注意的是，这里的 1 万元体验卡只能一次性消费 2000 元，其余的 8000 元都是 40 张价值 200 元的消费券，这就是运用了资本拆分加裂变模式，这里的设计非常的巧妙。首先 2000 元的消费券 8 张，也就是 1.6 万的消费券成本是 1600元，前面剩余的8000元的利润，商家还有 6400元的利润。其次，40张价值200元的体验券，按照人均消费 1000元来计算，其实就是给客户打了个 8 折。第三步，客户裂变。前面我们讲到了每一个充值 1 万的会员客户就会有 8 张体验卡，他们把体验卡送给身边的朋友，是不是每一个朋友都会来体验？因为这里边有2000 元的无限制的体验券，以及40张价值200元的优惠券。所以送客户10万元就是这样设计的。当你的朋友都来消费体验的时候，如果他们都充值 1 万元成为了会员，就会送你10万的现金。
很多人看到这里，觉得商家会亏本，其实不会亏，商家还有赚。因为一旦八个朋友充值成为会员，那么还会裂变身边的更多的朋友持续来体验和消费。这里面就存在三种可能性，1会员并没有邀请 8 的朋友来体验，那么这种情况商家的利润只会更高。会员邀请了 8 个朋友来体验，但是并没有 8 个朋友全部充值10000成为会员。那么 10 万元的现金是不能够返还给会员的。所以这个时候商家还有 6400 元的利润。三会员邀请了 8 个朋友来体验，并且每一位朋友都充值了 1 万成为了会员。在这种情况下，我们虽然送给初始会员 10 万元现金，但是商家也不会亏的。因为八个会员会持续的裂变，会继续的裂变成 64 的朋友来消费。不管是哪种情况，商家是不是都是最大的赢家，而且还会形成会员裂变。
通过这一套方案，李女士 7 家美容一个月时间一共裂变了过千名会员，一共是收款 过千万。所以不是现在的顾客都不充值了，而是因为你没有给到顾客一个不得不充值的理由，传统的会员模式只会让顾客反感。
