一家拥有四家分店的儿童连锁门店，老板平日本身比较注重积累客户资源，客户一般都会加店员微信来选片或预约，所以前期也积累了一些老客户。
但是由于他们策划的一些活动并不专业，而且新用户越来越少，门店增长速度放缓。
针对这样的情况，企叮咚为他们制定了一系列的方案。
1、针对用户宣传预热
首先我们要去做用户调研，儿童摄影店的客户群体以宝妈为主，那么我们的诱饵就要选择宝妈喜欢的东西。
当时针对于宝妈爱贪小便宜这一点，采取了朋友圈营销+社群秒杀+社群裂变+抽奖的一套组合营销方案。
在活动开始前，需要进行预热，可以通过朋友圈和一对一私聊，增加用户的兴趣，然后参与活动。首先要让用户感受到价值，其次是让用户产生好奇，进而产生咨询或者购买的动作。
消息发布之后需要在活动开始时邀请她们进群秒杀，限时限量，促进用户成交。
2、裂变工具和策略
第一种群裂变是通过二维码，发布到朋友圈或直接发给用户，扫码进群。每个群是一百个人，一百个人以后自动切换到第二个群，然后用户越来越多，群越来越多，流量也越来越多。
第二种是分销裂变，分销裂变是利益驱动型，激励用户主动去裂变。
第三种是通过公众号文章裂变，客户关注公众号自动提示他们去做转发，然后发回截图，完成任务领取优惠。
3、如何让裂变用户成交
想让用户裂变成交就需要有足够吸引人的诱饵，可以在社群内进行一些抽奖活动或者限时优惠活动。
可以用企叮咚的大转盘工具，设置一些有吸引力的奖品，比如儿童手表、宝妈喜欢的小家电等等。
再做一个“0元拍照的活动”，原价3800元的儿童摄影，群内限时福利，拍照即送同等价值的大礼包，都是某猫、某东在售的品牌产品。
用抽奖形式吸引用户去转发，然后每天晚上在群里通过秒杀去变现用户，再用接龙形式统计用户，促成用户二次购买以及跟风心理。
4、花式社群营销裂变：二次裂变
说到花式裂变，其实也就是利用了消费者占便宜的心理。比如可以设置群里到了20人时，送什么礼物，到了30人送什么礼物，到了50人、80人分别送什么礼物。只要在群里刺激得当，很多用户就会帮我们邀请好友一起进行拼团和购买。
这个花式拼团其实又分两个版本，一是我们一次性把所有奖励告诉大家。这有利有弊，利是在于你把所有福利都给大家，大家会感到满满充实感，但是很多人觉得他够不到他就不会去做。另一个就是分阶段一条一条发送给用户，让用户感觉优惠触手可及。当人数设计得当，用户能看到希望时，他就愿意去做这些动作。
这家儿童摄影通过以上的一系列方法，一周收款***元，实现了快速盈利！【应活动商家要求对营收数据不做展示】
