烤鸭是一种非常美味的食物，而烤鸭店不但有特色烤鸭还有各式各样的美味炒菜，今天企叮咚给大家介绍一下这样一家烤鸭店面对激烈的市场竞争，采取了营销活动，为自己的门店带来了30天收了***元的业绩。
第一步、前端引流
想要把生意盘活，想让顾客裂变，首先你得有一部分客户才行。所以，我让刘鹏做了300张引流卡，只要凭此券到本店，就可以免费享用138元烤鸭。然后把这些卡，投放到了周边的美发店、服装店、蛋糕店、KTV等地方。
发出去的这300张引流卡，一共为烤鸭店带来了***桌顾客消费。为什么是***桌，而不是***人呢？我们这个免费吃呢，有一个小小的要求，就是必须4人同行才可以参与。一个烤鸭4个人吃是远远不够的，所以这样每桌平均消费预计在190元，我们的毛利在60%，这样抛去烤鸭的成本，我们每桌预计可以赚58.8元。
第二步、微信裂变
顾客吃好喝好后，我们的服务人员会说：我们烤鸭味道还满意吧？现在只需要把我们的活动转发至朋友圈，就可以再次赠送您烤鸭一只，下次到店食用。
我们一共是***桌，每桌按4人计算，***桌*4=****人。每个人的微信好友我们按100人算好吗，***人*100人=*******人。这样把活动转发至朋友圈后，我们的活动信息就可以覆盖*****人。
第三步、充值锁客+会员裂变
上一步里，我们一共覆盖了******人，我们按10%的活动响应，这就是*****人。每人带*人前来吃烤鸭，这就是*****人。那么这些人来了以后，我们如何让他们愿意掏钱充值呢？这里，我们设计了一个无法抗拒的充值主张。
1、充688元得688元
2、送1000元消费金（每张100元，共计10张）
3、盘师傅PANSHIFU 愉家七件套不锈钢刀具组合七件套、美国nerf拉尔弗 空气炸锅一台、艾姆德 麦饭石锅具套装组合三件套（任选一件）
4、返2000元现金
看到这里，你一定会问这样搞活动不会赔钱吗？其实真正的营销才刚刚开始，看完活动详情你就会明白，每一个顾客都无法拒绝的活动背后能够给这家门店带来什么样的好处。
首先这个充值主张肯定是不赔钱的，其次它是和会员裂变合二为一的，什么意思呢？
1、688元，我们利润是60%，成本是40%，所以充的688元我们预计可以赚412.8元
2、送的1000元消费金不是储值金，而是抵用金，每次可以抵用消费金额的10%。
3、送1000元大礼包，在企叮咚礼品采购平台，采购价只是各大卖场零售价的1折左右。
4、返2000元，这个就是会员裂变。顾客想要拿到2000元的返现，就要把10张100元的消费金送给身边的朋友，朋友持卡到店消费后，凡是产生了充值，每充值1位返现200元。所以，已经充值的顾客为了拿到2000元的返现，他会把卡送给最有消费能力，最有可能充值的人，这就形成了精准的会员裂变。
相信你看到这里，已经完全明白了这套方案的精髓所在。烤鸭店通过我的这套方案，仅30天的时间，就充值了****多名会员，收款***元，并且还在持续裂变中。【应活动商家要求对营收数据不做展示】
