案例
刘老板自己开了一家硅藻泥专卖店(装修房子墙上刷的一种涂料地点在河南信阳居然之家;硅藻泥连工帯料一个平方是198元,平均客单价在1-2万之间;之前每个月店铺销售额在20-30万之间。低频消费产品;重复购买率几乎没有
企叮咚给老板定制了一套活动方案,最终达到的结果如下:
1.10天收款***元+***元订单;
2.通过绑架周边相关联产品商家引流,再也不缺客户;
3.不再单靠卖自己的产品赚钱。
详细的操作步骤如下:
1.0版本(收款***元 )
8月8日-8月19日充卡活动
充5000元=11968元(自园春白酒+育机器人减脂机)
充10000元=26906元(自园春白酒+育机器人+减脂机)
充20000元=43805元(豪华按摩椅+自园春酒+减脂机)
另外还有抽奖活动:
一等奖:双开门冰箱一台4999元(1名)
等奖:有氧运动机一台2680元(6名
等奖:兰舍硅藻晶汽车除醛神器500元(50名)
（查询礼品在企叮咚平台进购价）
2.0服本(收了***元订单）
23-28号七夕节婚房免费送(收了***元订单)
定向客户:只要是你在各大宾馆酒店婚宴订单的票据,以及你的结婚证的合影照以及结婚证,家里面也正准备装修房子的,那么5980元的硅藻泥免费给你刷上去，交5980元,婚房帮你刷了,再给你一张5980元硅藻泥的抵用券,就是如果你想把其他房间都刷了,可以直接抵用。如果面积大不够的再补钱。平均下来相当于打了7.2折
引流:
1.把门店之前产品和明星代言的广告换成顾客铪他们送锦旗的照片
2.当有顾客从门店路过的时候,员工就迎过去介绍,这些都是我们顾客给我们送的锦旗,里面会有更多,如果你今天到我们店里来扫描我们的二維码,不管你买不买,就赠送一台价值1680元美菱牌净水机
3.店里只放3台净水机样品,送1680元美茇净水机的提货券,到旁边国美电器里美菱专柜去领,可以直接领。(美菱电器专柜同时有美菱牌厨电、抽油烟机、净水机、热水器、壁挂炉等等一系列产品,1680元净水机是所有里面最便宜的一款,顾客去了如果要升級更好的净水机,补差价就可以了;因为去的顾客都是相对精准的顾客,因此还有可能成交其他产品。)美菱电器的老板一起合作异业联盟,引流过去的客户,再倣截流活动。国美返刘老板拿3-5%的返点
4.找到前端鱼塘:瓷砖、木地板、橱柜、木치门、卫浴等在这些店给他们放上三台净水机,做了一个增值活动,在这些店里交1000元定金,就可以领一台1680元净水机,到兰舍硅藻泥来领。这个时候我们又有成交次的机会,如果实在没有成交,送一张国美电器的美菱净水机提货券,客户去专柜领,送过去ー个客户,给员工奖励50元,因为送过去成交了我们还有返点
0版本:卖会员
办理会员卡9元,即可増值为999元抵用券。另外会员买产品有折扣,再赠送价值698元羽狨被一床(成本非常低)。
999元抵用券可以自己用,可以赠送给朋友,只要消费后,可以有积分,比如他朋友消费15000元,他就有15000的积分,积分可以来店里或者积分商城兑换
企叮咚活动总结：可以做得更好的地方
1.婚房免费裝修的合作渠道还可以扩大,比如找到更多专门办婚宴的酒店、婚庆公司、婚纱摄影店等去合,只要在他们那成交的顾客,且准备装修房子的顾客优赠送一台价值1680元的净水机和婚房免费装硅藻泥的抵用券。(顾客来了还是交5980元再赠送5980元)
2.卖99元会员赠送给顾客的999元抵用券,可以增加到10张(每户只能抵用一张),顾客既可以自己用,又可以分享更多出去赚取积分。礼品。积分进行分拆,分批抵完。
【应活动商家要求对营收数据不做展示】
